Lección 04 · 4 min 4 min
Scoring y temperatura
Sabe a quién llamar primero sin adivinar.
No todos los leads valen tu próxima hora igual. El scoring y la temperatura te dicen a quién llamar primero, con criterios que tú defines, no con una corazonada.
Frío, tibio, caliente
La temperatura resume qué tan cerca está un lead de avanzar y se ajusta con la actividad: uno que abre, responde y agenda sube; uno que se enfría por silencio baja y aparece en tus alertas.
- Prioriza tu día por temperatura, no por orden de llegada.
- Detecta el lead caliente que llevaba días sin contacto.
- Deja de gastar la mañana en quien todavía no está listo.
Tip: Revisa primero los "calientes sin actividad reciente": son las ventas que se enfrían por olvido, no por falta de interés.