Splits, niveles y cap anual
Y qué pasa con la venta que cruza el tope.
El split no se escribe venta por venta: sale del nivel en el que está el agente cuando la agencia confirma el cierre. Los niveles se editan en Mi Agencia, en «Configuración de niveles».
Qué define un nivel
- «GCI mínimo ($)» y «GCI máximo ($)»: el tramo de GCI del año que le corresponde. El último nivel se deja en «Sin límite».
- «Split agente (%)» y «Split brokerage (%)»: el reparto de cada cierre mientras esté en ese nivel.
- «Cap anual ($)»: cuánto puede retener la agencia de ese agente en el año. Ojo con esto: el cap se mide en dinero del brokerage, no en GCI.
El nivel se recalcula con el GCI de las ventas confirmadas y pagadas del año en curso. Al cruzar el umbral, el split cambia solo para las próximas ventas que confirme la agencia — nunca hacia atrás.
La venta que cruza el cap
Es el caso que más preguntas genera, y la plataforma lo resuelve partiendo la venta en dos. Sigamos con nuestros $12,000 de GCI: el agente está en 70/30 con un cap anual de $12,000, y la agencia ya le retuvo $10,000 este año. Quedan $2,000 de cap.
- La porción que termina de llenar el cap se reparte al ritmo del nivel: $6,666.67 de GCI, de los cuales $2,000 son de la agencia.
- El resto —$5,333.33— va entero al agente, porque el cap ya está lleno.
- Total: $10,000 para el agente y $2,000 para la agencia. En la tabla aparece la insignia «Cierra cap», y el split efectivo de esta venta es 83.33%.
La siguiente venta del año ya lleva la insignia «Sin tope»: el cap está lleno y el GCI completo es del agente. El 1 de enero vuelve a empezar.
Excepciones por agente
- Desde la ficha de un agente, en «Comisiones de …», puedes fijarle a mano el cap anual o el split. Cada campo es independiente: el que dejes vacío hereda del nivel.
- También puedes asignarle un nivel a mano. Cuando lo haces, el agente ve la etiqueta «Asignado» en su pantalla: sabe que ese nivel no lo está calculando el sistema.
- Los dos ajustes aplican a las próximas ventas que confirme la agencia, no a las anteriores.
La excepción que ignora todo lo anterior
Cuando el lead es de la agencia y no de un realtor, el cierre va 50/50 fijo, sin mirar nivel, cap ni ajustes manuales. Es una regla de producto y no un parámetro: el broker le regaló el lead y la casa se queda la mitad. El desglose lo dice con todas sus letras, y el propio diálogo de comisiones del agente lo recuerda.