Splits, niveles y cap anual
Y qué pasa con la venta que cruza el tope.
El split no se escribe venta por venta: sale del nivel en el que está el agente cuando la agencia confirma el cierre. Los niveles se editan en Mi Agencia, en «Configuración de niveles».
Qué define un nivel
- «GCI mínimo ($)» y «GCI máximo ($)»: el tramo de GCI del año que le corresponde. El último nivel se deja en «Sin límite».
- «Split agente (%)» y «Split brokerage (%)»: el reparto de cada cierre mientras esté en ese nivel.
- «Cap anual ($)»: cuánto puede retener la agencia de ese agente en el año. Ojo con esto: el cap se mide en dinero del brokerage, no en GCI.
El nivel se recalcula con el GCI de las ventas confirmadas y pagadas del año en curso. Al cruzar el umbral, el split cambia solo para las próximas ventas que confirme la agencia, nunca hacia atrás.
La venta que cruza el cap
Es el caso que más preguntas genera, y la plataforma lo resuelve partiendo la venta en dos. Sigamos con nuestros $12,000 de GCI: el agente está en 70/30 con un cap anual de $12,000, y la agencia ya le retuvo $10,000 este año. Quedan $2,000 de cap.
- La porción que termina de llenar el cap se reparte al ritmo del nivel: $6,666.67 de GCI, de los cuales $2,000 son de la agencia.
- El resto ($5,333.33) va entero al agente, porque el cap ya está lleno.
- Total: $10,000 para el agente y $2,000 para la agencia. En la tabla aparece la insignia «Cierra cap», y el split efectivo de esta venta es 83.33%.
La siguiente venta del año ya lleva la insignia «Sin tope»: el cap está lleno y el GCI completo es del agente. El 1 de enero vuelve a empezar.
Excepciones por agente
- Desde la ficha de un agente, en «Comisiones de …», puedes fijarle a mano el cap anual o el split. Cada campo es independiente: el que dejes vacío hereda del nivel.
- También puedes asignarle un nivel a mano. Cuando lo haces, el agente ve la etiqueta «Asignado» en su pantalla: sabe que ese nivel no lo está calculando el sistema.
- Los dos ajustes aplican a las próximas ventas que confirme la agencia, no a las anteriores.
La excepción que ignora todo lo anterior
Cuando el lead es de la agencia y no de un realtor, el cierre va 50/50 fijo, sin mirar nivel, cap ni ajustes manuales. Es una regla de producto y no un parámetro: el broker le regaló el lead y la casa se queda la mitad. El desglose lo dice con todas sus letras, y el propio diálogo de comisiones del agente lo recuerda.