Anatomía de una comisión
De GCI a neto, en el orden exacto.
Casi toda discusión sobre comisiones se arregla en la misma pantalla: abres el cierre en el Libro de Ventas y miras «Desglose de comisión». Ahí está la cascada completa, cifra por cifra. Esta lección es cómo leerla.
Una venta de ejemplo para todo el curso
Vendes una propiedad de $400,000 con una comisión del 3%. El GCI —la comisión bruta que la transacción le genera a tu agencia— es $12,000. Ese es el número que entra al reparto; el precio de la propiedad solo sirve para medir volumen.
El orden importa, y es siempre el mismo
- «GCI total»: los $12,000 completos. Todo lo demás sale de aquí.
- «Split agente»: el porcentaje de su nivel. Con 70/30 son $8,400 para el agente y $3,600 para la agencia.
- «Broker fee»: lo que la agencia cobra por cierre, además del split. Es la lección 04.
- «Supervisor» y «Dueño del lead»: dos descuentos opcionales que salen de la comisión YA NETA del agente. Es la lección 03.
- «Agente neto» y «Brokerage total»: los dos totales que cierran la cuenta.
No hay que reconstruir nada a mano. Y el nivel con el que se calculó queda escrito arriba, en «Nivel al cierre»: si el agente subió de nivel después, esta venta conserva el suyo.
Lo que la cascada NO hace
No adivina. Cada cifra sale de una regla que estaba configurada cuando la agencia confirmó el cierre, y que quedó congelada ahí. Si un número te sorprende, la respuesta está en la configuración de ese momento, no en un cálculo que se movió después.
Y si de verdad hay que corregir algo, existe «Corregir desglose de comisión»: ajustas el GCI, el split, el fee o los porcentajes, y el neto del agente y el del brokerage se recalculan solos. Hay un campo de «Motivo del ajuste» que es opcional. Úsalo igual: dentro de seis meses, ese renglón eres tú explicándote a ti mismo.