Tu P&L en el Libro de Ventas
Los números de la casa, período a período.
El Libro de Ventas es donde vive el dinero de la agencia: cada cierre con su desglose y, arriba, los totales del período. Es la pantalla que abres cuando alguien pregunta «¿cómo vamos este trimestre?».
Los KPIs del período
- «GCI Total Registrado»: la comisión bruta de los cierres del período, con el número de ventas debajo.
- «Revenue Retenido»: lo que se quedó la agencia. Es tu línea de arriba.
- «Comisiones a Agentes»: lo que salió hacia tu equipo, y cuántas quedan pendientes.
- «Volumen de Transacciones»: cuánto costaron las propiedades. No es comisión, y se confunde a diario.
- «Overrides Pagados»: lo que la agencia pagó a reclutadores por ventas del período.
El período se elige arriba: «Mes», «Trimestre» y «Año», y en «Más períodos» están «Mes anterior», «Trimestre anterior», «Año anterior» e «Histórico completo». Compara siempre contra el período anterior antes de sacar conclusiones de uno solo.
Los tres estados de una venta
- «Pendiente»: el agente la reportó. Todavía no cuenta para nada.
- «Confirmada»: tú la validaste. Aquí es cuando se aplica el split, se generan los overrides y suma al GCI del agente.
- «Pagada»: el dinero entró.
Tu equipo también puede proponerte correcciones sobre datos de un cierre ya confirmado. Aparecen arriba como «correcciones esperando tu revisión», y no cambian nada hasta que las apruebas.
El export, dicho sin adornos
«Exportar CSV» descarga el Libro de Ventas tal como lo tengas filtrado: por agente, por estado, por tipo de propiedad y por fechas. Es un CSV, no un P&L maquetado — se abre en tu hoja de cálculo o se lo mandas a tu contador, que es donde ese número termina de todas formas.