La mediana de ingreso bruto de un realtor en Florida fue de $41.500 en 2025, según el perfil de miembros de Florida Realtors publicado en agosto de 2026. La mediana nacional, en ese mismo informe, fue de $59.100. Son casi dieciocho mil dólares de diferencia en el mismo oficio y el mismo año.
Esa es la cifra que casi nadie publica en español, y la que conviene tener delante antes de pagar un curso de licencia. No porque desanime, sino porque la media que circula en internet sale de portales de empleo que estiman sueldos, no de una encuesta a quienes ejercen.
De dónde sale la cifra
El perfil de Florida Realtors es una sobremuestra del perfil nacional de NAR: pregunta a miembros del estado y publica los resultados por separado. La edición de 2026 recoge datos de 2025 y dice esto:
- Ingreso bruto mediano por actividad inmobiliaria: $41.500 en Florida, $59.100 en el país.
- Transacciones del agente típico: cinco en Florida, nueve en el país.
- Gastos de negocio medianos: $8.240, cifra de 2024.
- Volumen de ventas mediano de quien se dedica a la intermediación: $1,2 millones en 2025.
- Experiencia del realtor típico: once años. Edad: 58. El 63 % son mujeres.
- Horas trabajadas a la semana: 35.
- Solo el 5 % dice que el real estate fue su primera carrera.
La edición anterior, de septiembre de 2025, daba una mediana de $48.500. O sea que la cifra de Florida bajó unos siete mil dólares entre una edición y la siguiente. Conviene decirlo con cuidado: son dos encuestas distintas a muestras distintas, no el seguimiento de las mismas personas.
La diferencia con el país está en las transacciones
Cinco contra nueve. Ahí está casi toda la brecha, y no hace falta buscar más lejos. Un realtor de Florida cierra en un año algo más de la mitad de las operaciones que cierra la mediana nacional, así que cobra algo más de la mitad.
El motivo de fondo es la competencia. Florida tiene una densidad de licencias enorme en relación con su volumen de ventas, y eso reparte el mismo número de transacciones entre más gente. El número de licencias activas por condado se puede consultar en el registro público de DBPR, que es la fuente que usa cualquiera que publique esa cuenta.
Bruto no es neto, y la diferencia está publicada
Los $41.500 son ingreso bruto por actividad inmobiliaria. El mismo informe pone los gastos de negocio medianos en $8.240, y eso deja alrededor de $33.000 antes de impuestos. Después hay que contar lo que un asalariado no paga de su bolsillo: el impuesto de autoempleo, el seguro médico, la cuota de la asociación y del MLS, la licencia, el seguro de errores y omisiones.
El informe no publica una mediana de ingreso neto, así que cualquier cifra de «lo que te queda» que leas por ahí es una estimación de quien la escribe. La cuenta honesta es la de arriba: bruto menos gastos de negocio, y de ahí para abajo según tu situación fiscal.
Lo que se trabaja por ese dinero
El mismo informe pone las horas del realtor típico en 35 a la semana y el volumen de ventas mediano de quien se dedica a la intermediación en $1,2 millones. Puestas juntas, esas dos cifras describen un oficio a tiempo completo: no es un ingreso complementario de fin de semana, aunque mucha gente entre pensando que lo será.
Y son 35 horas de media anual, que en este trabajo no se reparten parejas. La semana de un cierre y la semana de un contrato que se cae no se parecen en nada a la de agosto sin citas. Esa irregularidad es lo que hace que el ingreso del año, por sí solo, sirva de tan poco para planificar.
La mediana esconde dos oficios distintos
Una mediana de $41.500 no significa que la mayoría gane eso. Significa que la mitad gana menos. Y en este oficio la distribución está muy abierta: el ingreso se concentra en quien lleva años, tiene cartera y recibe referidos, mientras que quien empieza compite por los mismos leads sin nada de eso. Las cifras nacionales por tramos de experiencia, con su fuente, están en la guía de reclutamiento.
Que el realtor típico de Florida tenga once años de experiencia y 58 años dice algo parecido por otro camino: quien se queda, se queda mucho tiempo. Y el 5 % que declara el real estate como primera carrera significa que casi todo el mundo llega de otro oficio, con gastos ya en marcha y sin margen para un año malo.
La cuenta que sí puedes hacer con tus números
Las medianas sirven para ubicarte, no para planificar. Para eso hay una cuenta de tres factores que puedes hacer en una hoja de cálculo, y es la misma que usaría cualquier broker para proyectar tu año:
- Transacciones al año. Empieza por lo que de verdad crees que vas a cerrar, no por lo que te gustaría. La mediana del estado es cinco.
- Comisión media de tu lado. Depende del precio de la casa y de lo que negocies en cada acuerdo, que desde agosto de 2024 se pacta por escrito y por separado. Sobre una casa de $400.000, un 2,5 % son $10.000 de comisión bruta.
- Tu split. Es el porcentaje que te queda después de la agencia, y es el factor que más gente ignora al comparar ofertas.
Cinco transacciones de $10.000 son $50.000 de comisión bruta generada. Con un split del 80 %, te quedan $40.000 antes de gastos. Con un 70 %, $35.000. Esos cinco mil dólares de diferencia son exactamente la conversación que hay que tener antes de firmar con una agencia, y no después.
El split tiene letra pequeña, y está publicada
Casi ninguna agencia publica sus condiciones, pero las que cotizan en bolsa tienen que archivarlas. El contrato de agente que eXp Realty presentó como anexo de su informe anual de 2024, en la versión del formulario fechada el 4 de noviembre de 2024, dice en su sección 4 que la comisión bruta se reparte al 80 % para el agente y 20 % para la empresa, y que cuando esa parte de la empresa llega a $16.000 en un periodo de doce meses deja de cobrarse hasta que el periodo termina.
Eso es un tope, y cambia la cuenta por completo: una vez alcanzado, lo que generes después se queda contigo. Con un 80/20 y un tope de $16.000, el tope se alcanza al generar $80.000 de comisión bruta en el año. Por debajo de esa cifra el tope no existe en la práctica, y es ahí donde está la mitad de los agentes de Florida.
Lo que ese contrato no dice es qué cuotas fijas y qué tarifas por transacción se cobran aparte: las remite a un reglamento interno que no se archiva. Pregúntalas por escrito y suma el año entero, porque son lo que convierte un split bueno en una factura mala.
Qué hacer con esto si estás decidiendo
Si estás pensando en sacar la licencia, la cifra útil no es la mediana del estado: es cuántos meses puedes sostener sin cobrar. El primer cierre tarda, el segundo tarda menos, y la mediana de cinco transacciones al año significa que incluso un año normal tiene meses vacíos.
Si ya ejerces y estás comparando agencias, la cuenta de tres factores de arriba con tus números reales vale más que cualquier presentación. Y si llevas el negocio de otros, los siete números que avisan antes de que un año se estropee están en otra guía.
Nosotros entramos solo en la última parte: llevar la cuenta. El Libro de Ventas de Galilei Hub calcula el split, el cap y los overrides al cerrar y lo exporta a contabilidad, para que la proyección del año no viva en una hoja de cálculo paralela. El resto de esta guía funciona igual sin nosotros.